営業強化だけでは売上は伸びない
成長企業のための営業組織設計

営業人員を増やし、研修を実施し、マネジメントも強化している。
それでも売上が伸び切らない企業は少なくありません。
その原因は、営業個人の力不足ではなく、営業成果が再現される組織設計が未整備なことにあります。
本セミナーでは、成長企業が陥りやすい営業組織のボトルネックを整理し、属人的な営業から脱却するための考え方を解説します。
可視化・型化・仕組み化という観点から、売上を継続的に伸ばす営業組織のつくり方をお伝えします。

登壇者プロフィール

岡 哲也（おか てつや）
株式会社インビクタス
代表取締役

詳細

東京工業大学卒業後、博報堂に入社。
その後プルデンシャル生命保険にヘッドハンティングされ営業職を経験。
4年連続で保険業界上位1％のトップセールスパーソンだけが入会できるMDRTの会員となる。
その後営業所長や支社長としてマネジメントも経験し、育成したメンバーの約60％がMDRT会員となる実績を残す。
2019年日本初の「営業を科学すること」に特化した株式会社インビクタスを創業。

属人営業の限界を突破！
MA×SFA連携で作る「商談創出〜受注」の全体最適化設計術

営業個人の努力だけでは、持続的な売上成長には限界があり、マーケティング部門との連携が不可欠です。
しかし、部門間に「サイロ化」が起きていると、情報共有が滞り商談を取りこぼしてしまいます。
営業組織の再現性を高めるには、MAとSFAを連携させた「共通データ基盤」を作り、全体最適を図るインフラが必要です。
本セッションでは、マーケからのMQL自動通知による初動の高速化から、日程調整の自動化、AIを活用した商談記録の「質の平準化」の実例をご紹介。属人営業から脱却して、もっと楽に・もっと売るための「全体最適化設計術」を解説します。

登壇者プロフィール

白井 則行（しらい のりゆき）
カイロスマーケティング株式会社
取締役 COO

詳細

国内大手SIerから外資系メーカー企業でのエンジニアを経て、2012年にカイロスマーケティング株式会社の創業に参画。
CTO / プロダクトマネージャーとして、導入件数2,000件のMA+SFA一体型ツール「Kairos3」の設計及び開発を牽引。
現在は、取締役COOとしてセールス / マーケティング / カスタマーサクセスの統括を行いつつ、
外部講演の登壇やユーザー向け勉強会での講師 / ファシリテーターを務める。

営業成果を高める「商談前動画」の使い方
商談効率化・理解促進・受注率向上につなげる動画活用術

営業活動において、
「初回商談で毎回同じ説明をしている」
「営業担当によって伝え方や提案品質に差が出る」
「決裁者にサービスの価値が正しく伝わらない」
といった課題を感じていませんか。
本セミナーでは、商談前に動画を活用することで、顧客の理解度を高め、限られた商談時間をより有効に使う方法を解説します。
単にサービス内容を紹介する動画ではなく、商談を前進させるために必要な情報設計や、受注率向上につながる動画構成の考え方を、具体的な事例を交えながらご紹介します。
あわせて、実写・アニメーションの使い分け、適切な動画尺、営業現場で活用しやすい動画制作のポイントについてもお伝えします。
営業DXや商談効率化を進めたい企業様におすすめの内容です。

登壇者プロフィール

寺田 春子（てらだ はるこ）
Crevo株式会社
マーケティング部 リーダー

詳細

2019年にWebマーケティング会社にコンサルタントとして入社。
マーケティング支援のコンサルタントと並行して、セールスイネーブルメントサービスを提供し、
自社とクライアントの営業パフォーマンス成果最大化にも貢献する。
その後2022年8月に、動画制作会社であるCrevoのマーケターとしてジョイン。
広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営、登壇・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広いマーケティング業務に従事している。

問い合わせを生むWeb集客の仕組み化
AIを活用して、営業成果につながるSEO改善体制をつくる

営業成果を伸ばすうえで、営業担当者の関係値や提案力は大きな強みです。
一方で、集客の入口まで営業個人の動きや紹介に依存していると、商談数に波が出たり、新しい見込み顧客との接点が増えにくくなったりする課題があります。
本セミナーでは、営業につながる前段階の接点づくりとして、SEOを活用したWeb集客の仕組み化について解説します。
これまでSEOは、成果が予測しづらく、専門知識やキーワード調査、記事制作、公開後の改善に多くの工数がかかるため、取り組みづらい施策と捉えられがちでした。
しかし、AIを活用することで、調査・構成作成・下書き・レビュー・改善案の作成といった重たい工程を補いやすくなっています。
AIに任せきりにするのではなく、人が判断すべき部分を残しながら、検索から問い合わせ・商談につながるWeb改善フローをどう作るのか。
営業成果につながるWeb集客体制のつくり方を紹介します。

登壇者プロフィール

岩下 幸平（いわした こうへい）
デザインパラドックス株式会社
SEOコンサルタント

詳細

2016年から10年間、数億PV規模の複数の企業でWEBマーケティングを行う。
マネージャー兼SEO責任者として、社員育成や運用体制の構築で数千記事を1位表示に上げ、実務に基づいたノウハウを蓄積。
並行して新規事業・オウンドメディアの立ち上げに参画し、幅広い領域でSEOを用いた集客に貢献。
前職にて2025年よりAI導入からAIを用いた効率化や属人化の脱却を実行後、2026年6月にデザインパラドックスへ入社。自身のノウハウを活かして効果的なSEOコンサルティングや広告運用、事業開発業務を行う。

営業人材育成の型

営業成果を安定的に生み出すためには、優秀な営業担当者の経験や勘に依存するのではなく、
「誰でも成果を出せる仕組み」を構築することが重要です。
本セッションでは、ワールドスタッフィングが実践するインサイドセールス組織の育成モデルをもとに、
営業活動の標準化やナレッジ共有、教育体制の構築方法についてご紹介します。
全国の在宅メンバーを含む多様な人材が成果を創出できるようになった背景や、実際に運用している育成の仕組み、
再現性の高い営業組織づくりのポイントを具体的な事例とともにお伝えします。

登壇者プロフィール

田口 勇貴（たぐち ゆうき）
株式会社ワールドスタッフィング
インサイドセールスグループ　グループ長

詳細

営業支援会社で様々な企業の法人開拓のプロジェクトに従事した後、
2020年株式会社ワールドスタッフィングに入社。
インサイドセールスを「雇用創出」の視点で捉え、
BPO事業を立ち上げると共に、フルリモート型体制の導入により
全国の在宅ワーカーを活用し新たな「労働市場の創出」に取り組む。
kintone hive登壇 / GOOD ACTION AWARD受賞