営業強化だけでは売上は伸びない
成長企業のための営業組織設計

営業人員を増やし、研修を実施し、マネジメントも強化している。
それでも売上が伸び切らない企業は少なくありません。その原因は、営業個人の力不足ではなく、
営業成果が再現される組織設計が未整備なことにあります。
本セミナーでは、成長企業が陥りやすい営業組織のボトルネックを整理し、
属人的な営業から脱却するための考え方を解説します。
可視化・型化・仕組み化という観点から、売上を継続的に伸ばす営業組織のつくり方をお伝えします。

登壇者プロフィール

岡 哲也（おか てつや）
株式会社インビクタス　代表取締役

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東京工業大学卒業後、博報堂に入社。
その後プルデンシャル生命保険にヘッドハンティングされ営業職を経験。
4年連続で保険業界上位1％のトップセールスパーソンだけが入会できるMDRTの会員となる。
その後営業所長や支社長としてマネジメントも経験し、育成したメンバーの約60％がMDRT会員となる実績を残す。
2019年日本初の「営業を科学すること」に特化した株式会社インビクタスを創業。

商談が進む営業動画とは？
受注率を高める“商談前動画”の活用術

営業現場では、
「毎回同じ説明に時間を使ってしまう」
「営業担当ごとに説明品質に差が出る」
「決裁者までうまく情報が届かない」
といった課題が発生しがちです。
本セミナーでは、そうした課題を解決し、受注率向上につなげる“商談前動画”の活用方法について解説します。
単なるサービス紹介動画ではなく、「顧客理解を深め、商談を前に進める動画」とは何かを、実際の事例を交えながらご紹介。
また、成果につながる動画構成や、実写・アニメーションの使い分け、最適な動画尺など、
動画制作時に押さえるべきポイントも具体的にお伝えします。
「営業DX」「商談効率化」「受注率改善」に取り組みたい企業様におすすめの内容です。

登壇者プロフィール

寺田 春子（てらだ はるこ）
Crevo株式会社
マーケティング部 リーダー

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2019年にWebマーケティング会社にコンサルタントとして入社。マーケティング支援のコンサルタントと並行して、セールスイネーブルメントサービスを提供し、自社とクライアントの営業パフォーマンス成果最大化にも貢献する。その後2022年8月に、動画制作会社であるCrevoのマーケターとしてジョイン。広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営、登壇・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広いマーケティング業務に従事している。

営業DXロードマップ
～目指すべき営業の世界観～

SFAやCRM導入、営業研修、1on1強化など、多くの企業が営業改革に取り組む一方で、
「成果につながらない」「現場に定着しない」という課題を抱えています。
本セッションでは、その原因を“営業個人の問題”ではなく、“営業組織の構造”という視点から紐解きます。
ハイパフォーマー依存から脱却し、「勝ち続ける営業組織」へ進化するために必要な考え方とは何か。
営業DXロードマップを通じて、勝ち筋の可視化、非効率業務の整理、データとマネジメントを連動させる仕組みづくりなど、これからの営業組織が目指すべき世界観と変革の道筋をご紹介します。

登壇者プロフィール

永江 健一（ながえ けんいち）
シェルパワークス株式会社
コンサルティング＆企画制作部 チーフシェルパ

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営業組織変革コンサルタント。営業マネジメント改革、営業プロセス設計、人材モデル構築を中心に、営業組織の変革支援や人材育成に従事。
旅行会社、富士ゼロックス総合教育研究所（現・パーソル総合研究所）、食品機械メーカー執行役員を経て現職。製薬、百貨店、製造業など多業種で営業現場支援実績を持つ。
営業マネジャー・リーダー層へのコーチングや営業力強化トレーニングにも多数の支援実績を有する。