「モールも自社ECも頑張ってるのに、なぜ伸びない？」

モールも自社ECも頑張ってるのに、なぜ伸びない？
モールは月商を維持している。自社ECにも広告を投下している。でも、EC全体の利益は横ばい——。
この””噛み合わなさ””の正体は、2つのECが「同じ顧客を別々に追いかけている」ことにあります。
実は、モールで買っている顧客の多くは自社ECの存在すら知りません。一方、自社ECでは新規獲得コストが年々高騰している。隣に巨大な顧客プールがあるのに、そこから1本の導線も引けていない。これが多くのEC事業者の現実です。
本セッションでは、モールを「出会いの場」、自社ECを「利益を生む場」と再定義し、両者を貫く1本の顧客導線をどう設計するかを15分でお伝えします。
チャネル別の改善ではなく、EC全体の利益が変わる視点をお持ち帰りください。

登壇者プロフィール

茂木 龍二（もてき りゅうじ）
株式会社KAAAY
代表取締役

詳細

大手D2C企業にて商品開発・企画・越境EC立ち上げを経験後、ECコンサル会社にマーケティングマネージャーとして入社。
東証プライム上場企業やドクターズコスメブランドをはじめとする大手企業のマーケティングコンサルに従事。
2024年、株式会社KAAAYを創業。
ECサイトの施策立案に留まらず、現場と並走しながら予算計画・人員計画まで踏み込んだ伴走型の支援を行っている。
支援実績はコスメ、サプリ、食品・飲料から医療機器、工場用機械、住宅設備、住宅まで多岐にわたり、「ECで売れるものはすべて支援する」をモットーに幅広い商材に対応。
国内ECのみならず越境ECの支援にも強みを持ち、アジア・中東・欧米圏への展開知見も豊富。

検索型ECの限界を突破する
2026年版 国内EC市場トレンドとTikTok Shop成長戦略

国内EC市場は拡大を続ける一方、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Qoo10などの主要モールでは、
広告費の上昇、ポイント・値引き競争が激化しています。
これまでのように、商品を検索している顧客を獲得するだけでは、新規顧客の獲得効率や利益率を維持し成長することが、難しくなっています。
そのうえで注目するのが、商品をまだ探していない潜在顧客に商品を発見させ、そのまま購入につなげる「TikTok Shop」です。
TikTok Shopは、既存モールを置き換えるものではありません。
楽天市場やAmazonを含む既存チャネルの売上にも波及させる、次世代の新規顧客獲得チャネルです。
本セミナーを通じて、検索型ECと発見型ECの違い、TikTok Shopを活用すべき理由、成果を生み出すために必要な運用体制、内製と外部支援の適切な役割分担まで、EC事業者の視点から具体的にお伝えします。

登壇者プロフィール

青桺 諒亮（あおやぎ りょうすけ）
株式会社マクロジ
執行役員

詳細

2014年に大手上場企業に入社し、法人向けにコスト削減を中心としたソリューション営業に従事。 入社後1年で管理職へ昇格し、6年間で300社以上を支援。
2020年にWEB制作会社起業を経て、2021年マクロジに入社。
クライアントの課題解決、売上拡大を目的に様々なジャンルで支援している。

値下げだけに頼らない
― モールECは「競合価格×検索順位」のデータ運用で伸ばす

モールECは、競合と横並びで比較される市場です。売上を決める要素は、突き詰めると2つ。
狙ったキーワードの検索結果にきちんと「出ている」こと、そして出た先で競合に埋もれず「買われている」こと。
この土台となるのが、競合価格と検索順位です。
しかし商品数が増えるほど、手作業のリサーチでは追いきれず、気づかぬうちに機会損失が積み上がります。
かといって値下げ一辺倒では、売上は伸びても利益が残りません。
本セッションでは、
①競合価格・検索順位を毎日自動で把握する仕組みづくり
②「追随・先回り・無視」を事前に決めておく値付けルール
③セール期・通常期で売上と利益を両立させるデータ運用を
実例を交えて解説します。明日から自社のモール運営にそのまま使える実践的な内容です。

登壇者プロフィール

木村 洋介（きむら ようすけ）
株式会社リスマ
代表取締役

詳細

学生時代にブックオフ系列店で中古ブランド品の買取査定を担当し、
日々相場を追う中で価格の重要性を体感。
三越伊勢丹のバイヤー、KDDIのEC事業経営企画を経て、2021年に株式会社リスマを創業。
競合の価格と検索順位を毎日自動で可視化する、価格リサーチを自動化するAIエージェント「Smapra」を開発・運営。
累計780万件以上の価格を追跡し、サービス継続率は92%。家電・化粧品・アパレル・ゴルフ用品・食品など、幅広いカテゴリのEC事業者を支援している。

年商10億円の壁を突破するブランド戦略

年商3〜10億円まで成長した企業の多くは、広告や販促を強化しても売上が伸びにくくなる「10億円の壁」に直面します。
その原因は、商品力や販売力ではなく、「選ばれる理由」が設計されていないことにあります。
本セミナーでは、企業の成長フェーズごとに必要な戦略の違いを整理し、なぜ3〜10億円で成長が止まるのか、
そして10億円を超える企業が実践しているブランド戦略を具体的に解説します。
広告・SNS・ECといった施策論ではなく、それらをどう連動させて指名検索やブランド浸透を生み出すのかを、
実際の支援事例を交えながらお伝えします。
売上をもう一段階引き上げたい経営者・事業責任者におすすめの内容です。

登壇者プロフィール

赤松 康平（あかまつ こうへい）
株式会社12
代表取締役

詳細

大手ECショップにおいてマーケティング・商品開発などの業務に従事。
2017年11月に代表である上田と共に株式会社マクロジを創業。取締役副社長に就任。
累計コンサルティング社数200社以上のECモール販売戦略を支援。
2018年、SNSマーケティング事業を開始。
2019年ミャンマー子会社の株式会社シンプルズを買収。
現在連結130人の社員で150社以上の企業様を支援している。
インターファクトリーが提供するEC支援サービス「ebisu growth（エビス グロース）」のパートナー企業として結果にコミットするコンサルティングを行う。

「オワコンとは言わせない！」
ゼロクリック時代でもサイト流入を増やす！アフィリエイト活用術

流入が落ちてきた、広告は見られているのに売れない。
そんな変化を感じていませんか？
SEOやAI検索の進化により、
“自社からの発信だけでは届かない”時代に入っています。
これから重要になるのは、第三者の発信を活用した「選ばれる導線設計」。
本セッションでは、アフィリエイトを単なる広告ではなく、売上を伸ばすための集客構造として再定義し、
明日から実践できる打ち手を具体的に解説します。

登壇者プロフィール

桐山千尋（きりやま ちひろ）
株式会社ファンコミュニケーションズ
プラットフォーム推進部 セールスチーム

詳細

新卒で電力関連のベンチャー企業へ入社し、事業拡大や上場を経験。
2022年に株式会社ファンコミュニケーションズへ入社。
主力アフィリエイト広告サービス「A8.net」の運用支援部門を経て、現在は新規広告主の導入支援を担当。
これまで約300社以上の新規導入・運用支援に携わり、アフィリエイトに加え、SEOやコンテンツマーケティングも踏まえた集客戦略を提案。
広告主の課題に寄り添い、成果につながるマーケティング支援を行っている。

ECサイトの収益機会を広げる、購買データを活かしたリテールメディア活用

近年、ECモールや小売事業者を中心に、「リテールメディア」への注目が高まっています。
リテールメディアは、会員データや購買データを活用し、メーカー・ブランド向けに広告枠を提供することで、
新たな広告収益の機会を生み出す仕組みです。
一方で、具体的な仕組みや従来のWeb広告との違い、自社で取り組む際の進め方について、疑問を持つ企業も少なくありません。
本セッションでは、リテールメディアの基本的な仕組みや市場成長に加え、サイト内での広告商品設計や導入時のポイントについて解説します。
さらに、実際の活用事例を交えながら、EC事業者がどのようにリテールメディアを活用しているのかを具体的にご紹介します。

登壇者プロフィール

田中 眞乃介（たなか しんのすけ）
株式会社ジーニー
アドプラットフォーム統括本部 デマンドサイド事業部
プロダクトマネジメント部 事業開発/プロダクト企画グループ

詳細

大学卒業後、大手求人広告企業にてエンタープライズ企業の深耕営業に従事。
2024年よりジーニーに入社し、リテールメディアの支援を中心とした事業開発を担当。
クライアントの課題解決、売上拡大支援を行っている。

EC多店舗展開による「利益最大化」戦略
〜売上を利益に変える店舗別のアプローチとKPI管理の具体策〜

売上拡大のために欠かせない、ＥＣ事業の多店舗展開。
「売上は伸びているのに手元に利益が残らない」「モールや店舗ごとの課題が見えず、一律の施策しか打てていない」とお悩みの事業者様も多いのではないでしょうか。
本セミナーでは、各店舗の特徴や強みに応じた「店舗別戦略」の組み立て方を分かりやすく解説します。
さらに、チーム全員が共通の目標に向かって進める「正しいKPIの設定・管理手法」を、具体的な成功事例を交えて丁寧に紐解きます。
売上を追うだけの経営から脱却し、仕組みによって確実に「利益」へと変換するための、
明日から実践できる具体策をご紹介いたします。皆様のご参加を心よりお待ちしております。

登壇者プロフィール

黒崎 裕子（くろさき ゆうこ）
株式会社スクロール360
ECソリューション部　部長

詳細

経歴
２００２年　スクロール入社　ソリューション営業部（現３６０）にて、ＥＣ企業の営業を担当。
EC事業者様を多く担当させて頂く
２０１２年　スクロールへ転籍、スクロールのスマホサイトを担当
２０１４年　イノベートに出向、「コスメランド」のEC販売・仕入れ業務を経験し、事業責任者となる。
２０１９年　イノベート取締役に就任
２０２２年　スクロール360　EC運営代行サービスを自身で立上げ、サービス開始。現在に至る。