「営業は、背中を見て覚える」から卒業する 新人が迷わず育つ
「売れる共通言語」のつくり方
〜営業の型を定着させ、ロープレが続く組織へ〜

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【開催日】2026年9月30日(水)16:00~17:00

【開催場所】オンライン開催（ZOOM）

─ こんな方におすすめ

• 自社で営業の「型」が定着しない原因を、マニュアル、指導、環境、習慣の観点から判断できる
• 営業マニュアルを作って終わらせず、現場で使われる「共通言語」へ変えるための考え方を持てる
• メンバーがロープレを嫌がる理由を整理し、心理的な抵抗を抑えた実施環境を設計できる
• 上司ごとの指導内容のばらつきを抑えるために、必要なルールとガバナンスを整理できる
• 120日間でトレーニングを習慣として定着させるために、自社が最初に着手すべき行動を決められる

─ 概要

「同じ時期に入社したのに、配属された上司によって成長速度が違う」

「営業マニュアルはあるが、商談前に誰も開いていない」

「ロープレを始めても、忙しさを理由に数週間で終わってしまう」

営業人員10名〜100名程度の組織では、
こうした育成のばらつきが、いつの間にか当たり前になっていないでしょうか。

成果が出ない新人に
「もっと場数を踏もう」と伝えても、
何を直せばよいのかが分からなければ、自信だけが削られていきます。

一方で、管理職も自分の経験則で教えるしかなく、
指導内容は上司ごとに変わっていく。

マニュアルや研修を増やしても、
日々の商談準備や振り返りに使われなければ、
営業組織の「共通言語」にはなりません。

本セミナーでは、営業の「型」を作って終わらせるのではなく、

現場が抵抗なくロープレを続け、
メンバー同士で学び合える状態へ変えるための考え方と手順
を解説します。

具体的には、
営業の「型」をどう定義するのか。
心理的安全性を損なわず、どうトレーニングするのか。
そして、どうすれば一過性で終わらず習慣になるのか。

120日間で現場に定着させるロードマップまで、順を追って整理します。

新人が「何を直せばいいのか」で迷わず成長できる。
管理職も、経験や感覚だけに頼らず育成できる。

営業品質の向上と、人材の定着を同時に支える育成の仕組みをお伝えします。

─ アジェンダ

─ 開催概要