【現場が自走する】プレイングマネージャーの限界を突破する
「売れる営業体制」の作り方
【開催日】2026年8月27日(木)14:00~15:20
【開催場所】オンライン開催（ZOOM）
─ こんな方におすすめ
- エース営業をマネージャーに登任させたものの、メンバーが育たず、組織の数字が伸び悩んでいる本部長
- ツールの導入や分業化(インサイド導入)を検討しているが、現場が使いこなせるか、形骸化しないか懸念している方
- 自社の営業ノウハウを体系化し、誰がマネージャーになっても自動で新人を早期戦力化できる仕組みを作りたい方
─ 概要
「売れる組織」を作ろうと、高価なSFAを導入したり、インサイドセールス部門を立ち上げたりしたものの、期待した成果が出ず、元の「トップ営業依存組織」に戻っていませんか？
その最大の原因は、現場の仕組みを動かすキーマンである「営業マネージャー」への負担集中と、彼らが活用できる「再現性のある教育プログラム」の欠如にあります。
日々のプレイング業務に追われるマネージャーに、さらに「ツールの管理」や「属人的なOJT」まで任せてしまえば、現場は疲弊し、若手の離職は加速する一方です。
今、組織に必要なのは、マネージャーの個人技や精神論に頼る育成ではありません。
組織全体で新人を育て、現場が自ら成長し続ける「自走型の仕組み」です。
本ウェビナーには、
・商談機会の創出
・トークスキルの型化
・営業教育体系の構築
それぞれの分野の専門家が集結。
これらの仕組みを、現場のマネージャーが無理なく日々の指導に組み込むための具体的な方法をお伝えします。
15名以上の営業組織が「100名の壁」を突破するために、今から仕込むべきこととは何か。
現場が自走し、継続的に成果を生み出す「持続可能な営業体制」の全貌を、一挙公開します。
─ アジェンダ
| 第1部（14:05～14:30） 株式会社インビクタス |
COMING SOON
COMING SOON
登壇者プロフィール
岡 哲也（おか てつや）
株式会社インビクタス
代表取締役
詳細
東京工業大学卒業後、博報堂に入社。
その後プルデンシャル生命保険にヘッドハンティングされ営業職を経験。
4年連続で保険業界上位1％のトップセールスパーソンだけが入会できるMDRTの会員となる。
その後営業所長や支社長としてマネジメントも経験し、育成したメンバーの約60％がMDRT会員となる実績を残す。
2019年日本初の「営業を科学すること」に特化した株式会社インビクタスを創業。
| 第2部（14:30～14:55） Crevo株式会社 |
商談が進む営業動画とは？
受注率を高める“商談前動画”の活用術
営業現場では、
「毎回同じ説明に時間を使ってしまう」
「営業担当ごとに説明品質に差が出る」
「決裁者までうまく情報が届かない」
といった課題が発生しがちです。
本セミナーでは、そうした課題を解決し、受注率向上につなげる“商談前動画”の活用方法について解説します。
単なるサービス紹介動画ではなく、「顧客理解を深め、商談を前に進める動画」とは何かを、実際の事例を交えながらご紹介。
また、成果につながる動画構成や、実写・アニメーションの使い分け、最適な動画尺など、動画制作時に押さえるべきポイントも具体的にお伝えします。
「営業DX」「商談効率化」「受注率改善」に取り組みたい企業様におすすめの内容です。
登壇者プロフィール
寺田 春子（てらだ はるこ）
Crevo株式会社
マーケティング部 リーダー
詳細
2019年にWebマーケティング会社にコンサルタントとして入社。
マーケティング支援のコンサルタントと並行して、セールスイネーブルメントサービスを提供し、自社とクライアントの営業パフォーマンス成果最大化にも貢献する。
その後2022年8月に、動画制作会社であるCrevoのマーケターとしてジョイン。
広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営、登壇・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広いマーケティング業務に従事している。
| 第3部（14:55～15:20） 株式会社コーチングフォワード |
エース人材に頼らず仕組みで売れる組織をつくる
〜商談の前提を覆す、顧客や人材を育てながら再現性を生む〜
多くの営業のストラクチャーでは、会社説明やサービス紹介から商談を始め、その場で相手の課題を聞き出そうとします。その方法ではなかなか成果が出せずに、エース人材の属人的なセールスに頼ってしまって言うというケースも見受けられます。
本セッションでは、商談当日に説明や表面的なヒアリングを行うという営業の前提を覆し、事前に顧客の課題や社内の声を整理したうえで、当日は課題解決の議論から始める「顧客を育成して循環させる商談」を解説します。
一方、社内では毎期の売上目標を設定し、達成したら次の期にまたゼロから目標を立て直す。この繰り返しも社員が疲弊する構造をつくってしまうのです。
今回は顧客を育成する仕組みだけではなく、社内の人材も単発なKPI目標ではなく、循環型で育成しながら組織として勝つ方法についてお話します。
登壇者プロフィール
相川 貴志（あいかわ たかし）
株式会社コーチングフォワード
代表取締役CEO
詳細
NEＣにて大規模プロジェクトのPMとして流通サービス領域のDX化を推進。
リクルートに移りHR領域にAIを利活用したサービス開発を手掛ける。
その後、スタートアップ企業にて人事組織とマーケティングチームの立ち上げを主導し経営に参画。採用、グローバル組織開発、ブランド策定、新規事業開発を管掌。
2024年に株式会社コーチングフォワードを設立。
会議変革にコーチングを取り入れたアプローチにより組織のブレイクスルーを支援。
著書 『反転思考』
(ICF)国際コーチング連盟認定コーチ ACC
─ 開催概要
| 開催日時 | 2026年8月27日(木)14:00~15:20 |
| 参加費 | 無料 |
| 視聴方法 | Zoomでのオンライン配信 ※動画視聴方法につきましては、お申し込みいただいた方へのみご案内させていただきます。開催時刻の5分前にURLをクリックしてセミナールームにご入室ください。 ※当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが、info@heaaartbearts.co.jpまでご連絡ください。 |
| 注意事項 | ・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。 ・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。 ・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。 ・参加用のURLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。 複数名でご参加の場合はお手数ですが、個別でお申し込みくださいませ。 |
| 参加特典 | ・アンケートにご回答頂きました方にセミナー資料を配布致します。 |
