採用は起点。未経験人材を戦力化する仕組み

採用はゴールではなく起点。
定着率の向上が難しいといわれる「電話営業」の職種において、
平均在籍期間が５年とう高い定着率を誇る、当社の取り組みをご紹介します。

登壇者プロフィール

田口 勇貴（たぐち ゆうき）
株式会社ワールドスタッフィング
インサイドセールスグループ　グループ長

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営業支援会社で様々な企業の法人開拓のプロジェクトに従事した後、
2020年株式会社ワールドスタッフィングに入社。
インサイドセールスを「雇用創出」の視点で捉え、BPO事業を立ち上げる
と共に、フルリモート型体制の導入により全国の在宅ワーカーを活用し
新たな「労働市場の創出」に取り組む。
また、同社の営業企画グループも兼任し、ウェビナーなどマーケティング
施策の担当も担う。

求人票に書けない情報が、定着を決める。
── 第二新卒・若手中途、入社前に設計すべきこと

「面接では良かったのに、入社後に期待と違った」。
第二新卒・若手中途の採用で、この繰り返しに悩む企業は少なくありません。
20代のキャリア採用は応募から内定まで「1カ月以内」が最多で、選考の中で互いを深く理解する時間はほとんど残されていません。
厚生労働省の委託調査では、企業が「求人票で伝えた」と考えている情報を、入社した本人はそう受け取っていないという食い違いが確認されています。
さらに多くの企業は、給与や勤務地といった入社直後の条件は開示している一方、将来のキャリアや身につくスキルについての開示が大きく落ち込みます。
そして同じ調査で、この将来に関する情報の開示が、入社後のエンゲージメントや働き続けたいという意欲と明確に結びついていました。
本セッションでは、候補者が入社を決めるまでの意思決定を段階に分けて捉え直し、求人票に書ける情報とそれ以外の情報を、どの順番で、どう届けるかを整理します。
選考手法やオンボーディングを見直す前に押さえておきたい土台を、明日から使える形でお持ち帰りください。

登壇者プロフィール

松村 恭行（まつむら やすゆき）
株式会社Human Resource Design
代表取締役社長

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就職情報サイトでの大手・中堅企業の採用支援経験を経て、2018年Human Resource Design創業。
採用メディア「GOODSTORY」や採用特化型AIエージェント「Recruiteroid」を展開。
戦略立案から実行まで寄り添う伴走力を強みとし、企業の採用マーケティング支援に尽力している。

「面接の評価」と「入社後の活躍」のズレをなくす！
識学式・勝てる採用の仕組み化

「面接の評価は高かったのに、入社後に期待通りに活躍できない」
このような採用のすれ違いは、採用担当者や面接官個人の「勘と経験」に依存した属人的な見極め方に原因があります。 本セッションでは、識学の理論に基づいた「勝てる採用の仕組み化」の方法を紐解きます。
短時間の面接や職務経歴書だけでは見えない、求職者の「変化する姿勢」をいかに見抜くか。
そして、応募から内定応諾までのプロセスを分断させず、いかにルール化・迅速化して「採って終わり」ではない採用活動を実現するか。
採用に対する責任と権限を一致させた面接体制の構築など、担当者のスキルに依存せず、入社後の早期活躍と定着に直結する「再現性のある採用の仕組みづくり」について具体的にお伝えします。

登壇者プロフィール

三根 拓真(みね たくま)
株式会社識学
HRソリューション部

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長崎大学教育学部を卒業後、小学校教員や学習塾の塾長、キャッシュレス業界の営業拠点長を経験。
部下のマネジメントを経験する中で、属人化や成果のバラつきに悩み、識学の理論に出会う。
現在は採用コンサルタントとして
識学の理論に基づいた、再現性のある「採用の仕組み化づくり」を支援。

新卒のためだけじゃない実務体験設計
― インターンの手法で”配属後ギャップ”をなくす

「面接ではよかったのに、配属後にギャップを感じる」というすれ違いは、第二新卒や中途の受け入れでも珍しくありません。経歴書や短時間の面接だけでは、その人が実際にどう考え、どう動くのかまでは見えないからです。
TRUNKはこれまで、学生向けインターンシップの企画・運営を通じて、実務に近い環境で候補者と向き合う体験設計に数多く携わってきました。
“新卒向けの手法”と思われがちなこのノウハウは、社会人経験の浅い第二新卒にもそのまま生かせます。
本セッションでは、インターン設計で培った考え方を、第二新卒の受け入れに応用する視点として紐解きます。
配属前にリアルな仕事を体験してもらう仕組みをどう作るか、そして体験を通じて得た情報をどう早期戦力化につなげるか。
採用してからではなく、採用の入り口から配属後のギャップを防ぐための実践的な視点をお伝えします。

登壇者プロフィール

平谷 善郎 (ひらや よしろう)
TRUNK株式会社
執行役員

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大学卒業後、株式会社FRONTEOに入社。データ解析チームへの配属後、企業・官公庁向けに 自社AIの導入支援に従事し、翌年度よりチームリーダーを経験。
その後プリセールス兼PMとして、AI導入におけるコンサルティング、プロジェクトマネジメント、カスタマーサクセスに至るまで広範囲での支援業務を経験。
その後TRUNKに入社し、コンテンツマネージャーとして学習コンテンツの制作及びマネジメント業務に従事。2024年7月に執行役員に着任し、以降コンテンツ制作事業責任者とコンテンツマネージャーを兼任。
企業インターンシップ講師はIT企業を中心に年2〜4社で合計約20登壇×5年＝100登壇を超える。