「モールも自社ECも頑張ってるのに、なぜ伸びない？」

モールも自社ECも頑張ってるのに、なぜ伸びない？
モールは月商を維持している。自社ECにも広告を投下している。でも、EC全体の利益は横ばい——。
この”噛み合わなさ”の正体は、2つのECが「同じ顧客を別々に追いかけている」ことにあります。
実は、モールで買っている顧客の多くは自社ECの存在すら知りません。一方、自社ECでは新規獲得コストが年々高騰している。隣に巨大な顧客プールがあるのに、そこから1本の導線も引けていない。
これが多くのEC事業者の現実です。
本セッションでは、モールを「出会いの場」、自社ECを「利益を生む場」と再定義し、
両者を貫く1本の顧客導線をどう設計するかを15分でお伝えします。
チャネル別の改善ではなく、EC全体の利益が変わる視点をお持ち帰りください。

登壇者プロフィール

茂木 龍二（もてき りゅうじ）
株式会社KAAAY　代表取締役

詳細

大手D2C企業にて商品開発・企画・越境EC立ち上げを経験後、ECコンサル会社にマーケティングマネージャーとして入社。東証プライム上場企業やドクターズコスメブランドをはじめとする大手企業のマーケティングコンサルに従事。
2024年、株式会社KAAAYを創業。ECサイトの施策立案に留まらず、現場と並走しながら予算計画・人員計画まで踏み込んだ伴走型の支援を行っている。
支援実績はコスメ、サプリ、食品・飲料から医療機器、工場用機械、住宅設備、住宅まで多岐にわたり、「ECで売れるものはすべて支援する」をモットーに幅広い商材に対応。
国内ECのみならず越境ECの支援にも強みを持ち、アジア・中東・欧米圏への展開知見も豊富。

モールを起点に、EC事業全体を考える

「モールを起点に、EC事業全体を考える」をテーマに登壇します。
本セッションでは、広告やクーポン施策、生成AIなどのテクニック論ではなく、事業としてどこを目指し、
その中で楽天・自社EC・Amazon・実店舗をどう位置づけるかという“全体設計”とブランド戦略にフォーカス。
売上や利益だけでなく、中長期のブランド価値やキャッシュフローまで見据えた成長ロードマップを、
具体的な支援事例を交えつつEC事業責任者・経営者の視点でお話しします。
ECの全体像とブランドの方向性を整理し直したい方におすすめのセッションです。

登壇者プロフィール

松原 吉輝（まつばら よしてる）
GIVE&GIVE株式会社　代表取締役

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クリエイティブエージェンシーとマーケ会社で約500社のプロモーション／デジタルマーケティング／EC支援に携わる。経営再建のために中小企業の社長業を経て、2016年に独立。
「戦略×実行」に強いEC運営代行として、自社EC・楽天・Amazonの売上改善、新規立ち上げに加え、事業戦略設計からサイト改善、広告運用、CRMまで一気通貫で支援。
クラファンやブランド立ち上げの実績も豊富。

高単価D2Cでも広告ROAS 400%を実現！
創業者ストーリーを武器にしたスケール施策

多くのブランドが新規獲得コストの増大とリピート率の低迷に悩む中、
ブランドが既に保有しているストーリーや専門性を再定義し、顧客の信頼を獲得するクリエイティブ事例を公開。
新ブランド×高単価商材でありながらWeb広告でROAS400％超、月間売上1,000万円越えを達成した背景をお伝えします。

登壇者プロフィール

福田 龍幸（ふくだ りゅうこう）
株式会社PLAN-B　プロダクトマーケティングマネージャー

詳細

学生時代にWebメディア事業での起業を経験したのち、
入社後はWEB広告を中心とした支援事業に従事。
社内における最大規模の複数社において運用統括業務/プロジェクトリーダーを担当。
コンサルタント部門での年間優秀賞を複数回受賞。
現在はPLAN-Bマーケティングパートナーズ社全体のマーケティング担当として、豊富な支援経験を基にリード～受注までの全フロー改善に尽力。

「集客競争の消耗戦はもう終わり。自家需要に頼らない『選ばれる理由』の作り方」

広告を回し、施策を打っているのに、EC全体の売上が伸び悩んでいませんか？
モールは回るが自社ECは育たない。そんな「チャネルの分断」に陥る原因は、
商品スペックや価格だけで勝負する「自家需要」の奪い合いにあります。
既存の延長線上にある施策だけでは、価格競争とLTV低下のループを抜け出すことはできません。
この閉塞感を打破する鍵こそが、「ギフトEC戦略」です。
ECを単なる物販の場ではなく、人と人を繋ぐ「体験のプラットフォーム」へと再設計してください。
eギフトやソーシャルギフトを導入することで、モール顧客を自社への導線に変え、
さらに「贈り手」と「受け手」という2人の新規客を同時に獲得する仕組みを構築できます。
本セミナーでは、チャネルの壁を越えて売上を最大化させる「ギフトEC」の具体的な実装手法を公開します。
モノを売る時代から、贈りたくなる文脈を売る時代へ。
あなたのEC事業を、持続的に成長し続ける強力な構造へとアップデートしましょう。

登壇者プロフィール

森 裕也（もり ゆうや）
株式会社HMit　代表取締役 副社長

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大手EC企業での「販売・企画」の経験と、専門企業で培った「物流・CS・財務」のノウハウを掛け合わせ、EC事業全体を最適化するコンサルタント。現在は株式会社HMitを創業し、経営視点と現場感を融合させたコンサルティングを行う。単なるアドバイスに留まらず、クライアントと共に課題を解決しアワード受賞へ導くなど、再現性の高い支援を行っている。商材と商戦を掛け合わせクライアントのEC事業の伴走型サポートを展開中。

2026年の「売れ続ける仕組み」をAmazonで具体化する
〜市場選定からLTV最大化まで、勝利を支える7つの実戦フォーマット〜

2026年を見据えた事業成長において、Amazonは単なる「販売チャネル」ではなく、
企業のビジネス構造を支える強力な「成長エンジン」となります 。
しかし、多くの企業が「出品はしているが、集客や広告費のコントロールに苦慮している」のが実状です。
本セッションでは、抽象的なEC戦略をいかにAmazonという現場で「成果」に変換するか、その具体的な“型”を公開します。まず冒頭では、複雑化するチャネルの中で「Amazonをブランド成長のどのプロセスに位置づけるべきか」という全体設計を整理 。
その上で、800社以上の支援実績から導き出した「Amazonグロースの再現パターン」を体系的に解説します 。
「市場を捉えた商品選定」から、SEOを味方につけるページ構築、広告CPCを抑制する内部対策、そしてLTVを引き上げる定期購入施策まで 。2026年に勝ち残る企業が共通して実践している「仕組み化された運用術」を、明日から自社に持ち帰れるレベルまで具体化してお伝えします 。

登壇者プロフィール

安井 茉佑（やすい まゆ）
株式会社そばに　シニアコンサルタント

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大阪府出身。日用品、生活雑貨の製造メーカーで商品開発・EC責任者として約7年従事。
以前はBtoB販売のみだった前職商品をEC活用で成長させ、ニッチなブランドにも関わらず、Amazonでは月商1億円を達成。さらに複数の商品でもベストセラーを獲得。
“そばに”には2025年から参画。セラーとしての実務経験を活かし、
実体験に基づく提案や、作業ベースの視点からも寄り添った支援を行う。
メーカー出身者だからこそ、お客様が商品に込めた「想い」を大切にした支援にこだわっている。