海外ブランドの独占販売権を活用したEC新規事業の進め方

新規事業における初期投資や在庫リスクを抑えながら、確度を高める手法として、海外ブランドの独占販売権を活用したEC事業の進め方を解説します。
企画・開発をゼロから行うのではなく、既に実績のある海外商品の国内展開に着目。
クラウドファンディングを活用して市場性を事前検証し、
需要データを踏まえた上で本格展開へ移行する具体的なステップをご紹介します。

登壇者プロフィール

勝部 雄太（かつべ ゆうた）
株式会社LeaguE　取締役副社長

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大手アパレルやペットブランドのマーケティングを手掛け、ゼロからのブランド立ち上げで初月から1675万円販売や、年商50億円規模のブランドまで、幅広い実績を持つ。家電、インテリア、調理器具、コスメ、キャンプ用品等、ジャンルを問わず数々のベストセラー商品を生み出してきた。商品の強みを見抜き、それを最大限に活かしたマーケティング戦略の構築と実行に定評がある。緻密な分析力と高い共感力を武器に、再現性の高いマーケティング手法を確立。

差別化の”空白地帯”は、ECモールのデータで見える。
— Nintが解き明かす、競合と横並びにならないポジションの見つけ方

“差別化したいのに、気づけば似た商品と横並びになってしまう”
――その原因は、努力の量より「戦う場所の選び方」にあります。本パートでは、ECモールの市場データを活用し、
カテゴリ内の売上分布、価格レンジごとの競合密度、伸びているのに供給が追いついていないセグメントを多面的に可視化。価格競争に巻き込まれにくい”空白地帯”を、複数の切り口で抽出する手順を解説します。
さらに、見つけた差別化ポジションを商品企画やページ改善、販促設計にどう落とし込み、実行までつなげるかの進め方までを一連の流れで整理。
感覚や横並び発想ではなく、データに基づいて次の一手の優先順位を決める視点をご用意しますので、ぜひ視聴ください。

登壇者プロフィール

田中 大輔 （たなか だいすけ）
株式会社Nint
マーケティングディビジョン マーケティングユニット

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株式会社Nint マーケティング担当。
新卒で大手通信会社に入社し、大阪・千葉を拠点に営業活動に従事。数千件にわたる顧客対応を通じて現場理解を培い、2020年に株式会社Nintへ入社。
営業・カスタマーサクセスを経て、現在はEC事業者様・メーカー様向けのセミナー企画、
コンテンツ制作、情報発信を担当。顧客理解を活かした実務視点のテーマ設計と、
わかりやすい情報発信を得意としている。

価格で戦わないために、発信できるECを選ぶ
― カラーミーショップで実現するファンづくりの設計論

値下げをしても、広告をかけても、気づけば似た商品との価格比較に終わってしまう。
モールと違い、自社ECは同じ商品が他店と横並びになることがなく、そもそも価格競争がおきにくい構造です。
ただし、自分から届けにいかなければ、誰にも届きません。
そこで注目されているのが「ファン化」という考え方です。
ブログ・SNS・note・YouTubeで商品の背景やストーリーを発信し、「この人から買いたい」という関係を先につくることが、そのまま売上の土台になります。
本セッションでは、事例をもとに、コンテンツマーケティングをEC運営に組み込む具体的な考え方と事例を紹介します。また、AIを活用して発信を継続するための時間づくりのヒントもご紹介。
「発信が、選ばれる理由になる」ECのつくり方を、事例と実践ノウハウでお届けします。

登壇者プロフィール

佐々木 芽（ささき　めい）
GMOペパボ株式会社
EC事業部 ソリューションチーム サブマネージャー

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2014年にカスタマーサポートとしてGMOペパボ株式会社に入社。
カラーミーショップのCS部でショップオーナーの声に向き合う。
2023年1月にプレミアムプラン営業チームの立ち上げをリードし、
現在はサブマネージャーとして同チームをけん引。
あわせてカラーミーショップ制作代行サービスチームのマネジメントも担当し、EC事業者の売上成長に伴走する営業・支援体制づくりに取り組んでいる。
プライベートでは1児の母として、育児と仕事の両立に奮闘中。

競争しないECのつくり方｜売上を伸ばす“差別化商品戦略×人材設計”とは

多くのEC事業者が「広告費の高騰」や「価格競争の激化」に直面し、売上は伸びても利益が残らない状態に陥っています。その原因の多くは、“売り方”ではなく“商品と戦略の設計”にあります。
売れているECは、そもそも競争に巻き込まれないポジションを意図的に作っています。
本パートでは、競争しないECを実現するための「差別化商品戦略」と、それを再現性高く実行するための「人材設計」にフォーカスします。本セミナーに参加いただくことで、「なぜ売れないのか」が構造的に理解できるだけでなく、
自社に落とし込める戦略とアクションが明確になります。
明日からの施策が変わる“設計思考”を持ち帰っていただきます。

登壇者プロフィール

飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY
マーケティンググループ チームリーダー

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2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。
現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。
前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。