売上は「営業力」ではなく「構造」で決まる
マーケ×営業×組織の最適設計
【開催日】2026年6月11日（木）14:00～
【開催場所】オンライン開催（ZOOM）
ー こんな方におすすめ
- 営業を強化しているのに、売上が思うように伸びないと感じている方
- 成果が一部のトップ営業に依存し、営業の属人化に課題を感じている方
- マーケティングと営業が分断され、リードが商談・受注につながりにくい方
- 組織体制や評価制度、育成環境を見直し、売上機会の損失を減らしたい方
- 再現性のある売上成長モデルをつくり、持続的に成長できる組織を目指したい方
ー 概要
営業を強化しているのに、
思うように売上が伸びない。
トップ営業に頼っている状態から抜け出せず、
成果が人によって大きく変わってしまう。
マーケティングでリードは獲得しているのに、
営業とうまくつながらず、
商談や受注まで結びつかない。
その原因は、
営業力そのものではなく、
売上を生み出す“構造”にあるかもしれません。
これから問われるのは、
「誰が売るか」だけではなく、
「売れる流れをどう設計するか」。
本ウェビナーでは、
営業力に依存しない売上成長の考え方と、
マーケ×営業×組織を一体で捉える
構造設計の実践ポイントをお伝えします。
ー アジェンダ
| 第1部（14:05～14:30） 株式会社インビクタス |
営業強化だけでは売上は伸びない
成長企業のための営業組織設計
営業人員を増やし、研修を実施し、マネジメントも強化している。それでも売上が伸び切らない企業は少なくありません。その原因は、営業個人の力不足ではなく、営業成果が再現される組織設計が未整備なことにあります。
本セミナーでは、成長企業が陥りやすい営業組織のボトルネックを整理し、属人的な営業から脱却するための考え方を解説します。
可視化・型化・仕組み化という観点から、売上を継続的に伸ばす営業組織のつくり方をお伝えします。
登壇者プロフィール
岡 哲也（おか てつや）
株式会社インビクタス
代表取締役
詳細
東京工業大学卒業後、博報堂に入社。
その後プルデンシャル生命保険にヘッドハンティングされ営業職を経験。
4年連続で保険業界上位1％のトップセールスパーソンだけが入会できるMDRTの会員となる。
その後営業所長や支社長としてマネジメントも経験し、育成したメンバーの約60％がMDRT会員となる実績を残す。
2019年日本初の「営業を科学すること」に特化した株式会社インビクタスを創業。
| 第2部（14:30～14:55） 株式会社グロースパイロット |
AIを活用しアノニマスな接点を商談に変えていくCRM活用術
AIの台頭により、見込み客のカスタマージャーニーはより一層複雑になりました。
それにより、リードはあっても商談が増えない、商談件数は増えていても受注率やリードタイムが改善しないという課題に陥っている企業が増えています。
アクション数や接点数が不足しているのではなく、ほとんどの場合は、接点チャネルの分析や営業受け渡し設計の不足、今の時代に求められている営業の役割の理解不足が原因のことがほとんどです。
見込み客との接点をどう育み、どう営業につなぎ、受注まで運んでいくべきなのかを、HubSpot×AIの具体例で整理します。
登壇者プロフィール
中山 勇太郎 （なかやま ゆうたろう）
株式会社グロースパイロット
代表取締役
詳細
採用支援会社、広告代理店、インサイドセールス人材派遣の会社での法人営業やマーケティング責任者を経てグロースパイロットを創業。
現在4期目。法人営業とマーケティングの両職種を経験した人材のみで構成された組織の強みを活かし、マーケティングと営業の間に立ち、全体最適視点でこれまでに50社・100プロジェクト以上の売上に直結するCRMの活用を支援しています。
| 第3部（14:55～15:20） Crevo株式会社 |
受注率を向上させる！商談前動画の重要性とは？
日々の営業活動や・営業組織に対して、以下のような課題が挙げられます。
・サービス説明に時間を要しておりヒアリングを十分に行えていない
・営業担当によって説明の仕方にムラがある
・商談の中で本当に重要な話ができていない
・社内教育にリソースがかかる
このような課題は営業動画(商談前動画)で解決することができます！
営業動画(商談前動画)では、営業活動の均一化、商談の質を高めることができます。
Crevoからは
・成功する商談と失敗する商談の違い
・売り上げアップのための動画制作ポイント
・受注率を高める動画の王道構成
・実際の他社成功事例
などをご説明いたします。
登壇者プロフィール
寺田 春子（てらだ はるこ）
Crevo株式会社
マーケティング部 リーダー
詳細
2019年にWebマーケティング会社にコンサルタントとして入社。
マーケティング支援のコンサルタントと並行して、セールスイネーブルメントサービスを提供し、自社とクライアントの営業パフォーマンス成果最大化にも貢献する。
その後2022年8月に、動画制作会社であるCrevoのマーケターとしてジョイン。
広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営、登壇・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広いマーケティング業務に従事している。
| 第4部（15:20～15:45） 株式会社WeBridge |
企業に欠かせない！Googleビジネスプロフィールの活用方法！
スマートフォン普及率が98.3％を記録し、ネットでの情報獲得は必要不可欠になっております。
その中でもGoogleMAPで情報獲得される方は年齢層関係なく増加傾向になっております。
本セミナーでは、GoogleMAPでの対策方法や口コミへの適切な対処法、
GoogleMAPで今年新たに発表された”Ask Maps”への適切な対応方法を徹底解説します。
登壇者プロフィール
天野 環（あまの たまき）
株式会社WeBridge
マーケティング部
詳細
株式会社WeBridgeに入社後、WEBマーケティング部に配属。
MEO対策を始め、SEO対策やLLMO対策、SNSといった広告関係と、
クライアント様のニーズに合わせて幅広く提案。
現在は、マーケティング全般のセミナー講師として、現場の悩みに寄り添った実践的なノウハウを伝えている。
WEB集客に関する幅広い相談に対応し、
事業所の売上最大化を実現するためのパートナーとして活動中。
ー 開催概要
| 開催日時 | 2026年6月11日（木）14:00～15:45 |
| 参加費 | 無料 |
| 視聴方法 | Zoomでのオンライン配信 ※動画視聴方法につきましては、お申し込みいただいた方へのみご案内させていただきます。開催時刻の5分前にURLをクリックしてセミナールームにご入室ください。 ※当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが、info@heaaartbearts.co.jpまでご連絡ください。 |
| 注意事項 | ・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。 ・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。 ・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。 ・参加用のURLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。 複数名でご参加の場合はお手数ですが、個別でお申し込みくださいませ。 |
| 参加特典 | ・アンケートにご回答頂きました方にセミナー資料を配布致します。 |
